Tout savoir sur le mandat exclusif
Vous avez fait estimer votre maison et vous êtes décidé à la vendre par le biais d’une agence immobilière.
Celle-ci vous propose alors deux mandats :
- Le mandat de vente simple : contrat conclu entre le vendeur et le professionnel, ce mandat confère à l’agent immobilier le droit sans exclusivité de vendre par délégation le bien du propriétaire vendeur. C’est-à-dire que le vendeur peut signer plusieurs mandats dans des agences distinctes, ou de procéder à la vente par lui-même.
- Le mandat de vente exclusif : il est également question d’un contrat conclu entre le vendeur et le professionnel, ce mandat confère à l’agent immobilier le droit exclusif de vendre par délégation le bien du propriétaire vendeur.
Les avantages du mandat exclusif
Le mandat exclusif vous lie avec une seule et unique agence, le professionnel a pour obligation de mettre en oeuvre tous les moyens dont il dispose afin de mener à bien sa mission !
Le mandat est dans la plupart des cas conclu pour une durée conventionnelle de trois mois irrévocable. Passé ce délais le contrat se reconduit de manière tacite.
Toutefois, si vous n’êtes pas satisfaits du travail de l’agence, vous pouvez mettre un terme au contrat par voie recommandée avec accusé de réception, en respectant le préavis indiqué sur le mandat.
Les avantages du mandat exclusif
L’idée d’exclusivité peut être effrayante, mais il y a bien des avantages à opter pour ce type de mandat de vente.
En effet, l’agence sera moins craintive de s’investir financièrement dans la publicité de votre bien sur les différents supports d’annonces dont seule elle-même dispose. Il n’est pas rare non plus de constater que certains professionnels n’hésiteront pas à vous offrir diverses prestations liées à la vente qui sont normalement payantes, comme par exemple la réalisation des diagnostics.
Un même bien proposé à la vente dans trois agences différentes avec bien souvent trois prix distincts est un bien que l’acquéreur peut trouver suspicieux, l’image renvoyée est « le bien doit avoir du mal à se vendre, il y a certainement des vices cachés ». Il sera alors tenté de comparer les annonces et donc davantage amené à le négocier !
Confier son bien à une seule agence permet également une gestion simplifiée de la vente pour le propriétaire qui n’aura affaire qu’à un seul interlocuteur. Ce type de mandat met en valeur votre bien car il lui confère un caractère de « rareté ».
Le mandat exclusif en quelques chiffres
Toujours pas convaincu ? Voici quelques chiffres qui plaideront en la faveur du mandat exclusif :
- En 2016, 67% des propriétaires finissent par vendre leur bien par l’intermédiaire d’une agence immobilière, seuls 19% parviennent à vendre leur bien par leurs propres moyens*
- Le mandat exclusif représente 15% des mandats d’une agence, on remarque également que sur 100 ventes réussies par une agence immobilière, 40 sont issues d’un mandat exclusif qui est donc bien plus performant que le mandat simple !*
- En 2017, 1 vente sur 9 se fait en mandat simple tandis qu’1 vente sur 2 se fait en mandat exclusif.*
- En 2017 le délais de vente pour un mandat en exclusivité est de moins de 90 jours, contre plus de 160 jours en moyenne pour le mandat simple.*
- En 2017, les biens mis en vente par le biais d’un mandat exclusif se vendent en moyenne deux fois plus rapidement (« tout bien vite vendu se vend au bon prix »). *
- En 2019, 90,9% des biens vendus par RD IMMO provenaient d'un mandat exclusif.
Soit, plus de 9 ventes / 10 réalisées en exclusivité.
*sources : Université de Paris Dauphine, Meilleurs Agents, Interview 2017 de Philippe Godet (directeur général du Fichier AMEPI)
En bref,
Le mandat exclusif présente donc de nombreux avantages, pouvant varier d'une agence à l'autre. À vous de comparer les services proposés par les différentes agences afin de choisir l'agence et le mandat qui vous convient le mieux.
>> Découvrir les services proposés par votre agence RD IMMO.